L’effetto di dotazione, l’HODLing e l’autovalutazione impossibile

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Questo episodio è sponsorizzato da Nexo.io.

Questa volta su Parlando di Bitcoin, il corrispondente George Frankly condivide un altro sguardo sorprendente sui difetti nel comportamento umano e su cosa possiamo imparare da essi.

In questo episodio esploriamo l’effetto dotazione, il fenomeno dei portafogli di criptovaluta collezionabili e altro ancora.

Crediti

Questo episodio è stato scritto, montato e interpretato da George Frankly con l’ulteriore assistenza alla produzione di Adam B. Levine. La musica per questo episodio è stata fornita dabattiti grintosie Jared Rubens. La grafica per questo episodio è stata creata da Adam B. Levine/Pixelmind.ai

Trascrizione

Salve, sono George Frankly e darò un’occhiata a come anche le persone migliori e più brillanti possono prendere decisioni davvero stupide e previsioni terribili e cosa possiamo imparare da loro. Questo è il coraggio di essere stupidi.

Questa volta su Dare to be Stupid: The Impossible Self-Valutazione, o «Da Hemnes a Hodl»

Qualche tempo fa, l’esperto radiofonico e proprietario di Twitter per hobby, Jesse Kelly, si è lamentato della morbidezza degli uomini moderni. «Non riesco a credere che ci siano uomini là fuori che non sanno come lavorare con le mani!» ha twittato. «Mi sono svegliato questa mattina e ho costruito un capannone per il cortile.»

Una ferma posizione per i principi della mascolinità tradizionale o altro. Almeno, solido e mascolino come potrebbe essere un contenitore di plastica a incastro in plastica delle dimensioni di una cabina telefonica. Prima che cancellasse tranquillamente il tweet e la foto e rimescolasse via, più commentatori sono stati felici di sottolineare che il suo capanno degli attrezzi in plastica di 6 piedi quadrati a marchio Suncast era disponibile per due fantastici due hundo a Home Depot e vanta «facilità di montaggio in pochi minuti. «

Ma non ridiamo troppo compiaciuti alla virilità performativa di una persona, perché lì, tranne che per la grazia di Dio, andiamo tutti noi. Ogni essere umano condivide le delusioni di autovalutazioni gonfiate di valore e utilità… anche se forse alcuni di noi più di altri. Quando facciamo qualcosa con le nostre PROPRIE MANI, come ha fatto questo modello di testosterone, apprezzeremo quasi sempre i risultati… un po’ troppo.

La valutazione del valore è vitale non solo per il commercio o per gli affari, ma per ogni tipo di processo decisionale. Sia che stiamo mettendo vecchi mobili su Craigslist o decidendo tra due opportunità di lavoro che cambiano la vita, stiamo valutando i valori e valutandoli rispetto agli altri. Non sorprenderà nessuno sapere che la persona media non può eseguire una valutazione del rischio mentale impeccabile, ma potrebbe sorprenderti con quanta affidabilità sabotiamo tutti le nostre valutazioni allo stesso modo. Dai nostri mobili IKEA di seconda mano ai nostri portafogli crittografici di lunga durata, il metro mentale del valore e dell’importanza è legato ad alcuni malfunzionamenti umani universali.

Anche il denaro, non importa quanto lontano lo distilliamo in un mezzo di scambio puro e perfettamente fungibile, germoglia tratti umani quando passa attraverso le mani dell’uomo. Non devi essere un numismatico meticoloso per notare che le monete vecchie e stampate in modo errato diventano più del semplice valore legale. Anche quando il denaro perde la sua forma corporea e sale nel mondo spirituale della criptovaluta, rimangono ancora tracce di infungibilità. Un bitcoin è un bitcoin è un bitcoin, ma i movimenti dei valori creano differenze. Anche quando le criptovalute non sono serializzate e private della definizione individuale, le loro stesse destinazioni sono diventate più della somma delle loro parti.

Gli stessi indirizzi di portafoglio sono mercificati oltre il loro valore patrimoniale esplicito. Coniazioni di monete casascius, bitcoin fisici, presentavano indirizzi pubblici in primo piano e chiavi private incastonate sotto un sigillo antimanomissione. La divulgazione di tutti gli indirizzi pubblici significa che chiunque può tracciare liberamente il contenuto di tutti i portafogli fisici di monete, ma finché la moneta non è manomessa può essere un’unità di criptovaluta scambiabile a mano, letteralmente scambiando un intero portafoglio con il denaro all’interno esso. Quelle monete fisiche sono ora collezionabili in due contesti completamente diversi: le monete non manomesse con il loro valore crittografico e il markup da collezione, e poi l’ampio mercato secondario delle monete manomesse come curiosità. Sono letteralmente portafogli compromessi: la chiave privata è nota a tutti i precedenti possessori. È una moneta vuota senza utilità sicura, ma sono ancora pezzi numerati e limitati della storia delle criptovalute e conservano un inspiegabile valore da collezione.

Il contesto sarà sempre la chiave: quel contesto potrebbe essere il bagaglio universale di monete immobili sotto esame o la curiosità personale delle chiavi di un regno vuoto. La natura delle criptovalute è preservare il libro mastro, la storia di ogni movimento, e non riesco a pensare a un modo migliore per definire «storia» di «contesto e bagaglio».

Torniamo indietro e parliamo di quei mobili IKEA. In questo preciso momento sono benedetto con una nuova casa e gravato da una segretaria IKEA Hemnes con Matching Hutch. Non c’è posto per il secondo all’interno del primo. È ora di metterlo in vendita. La cosa è alta. È pesante. Altre persone chiedono circa duecento pezzi simili. Ma il nostro è in ottima forma. Ho installato ripiani aggiuntivi, alcuni ganci appendiabiti lungo la parte superiore e ho realizzato dei ritagli nella parte posteriore per cavi e prese.

Mia moglie l’ha quotata per centocinquanta. Mi scusi?

«Devo rivelare le cazzate che ci hai attaccato e i pezzi che hai ritagliato», dice, scattando foto del mio lavoro per l’elenco. «Voglio che venda davvero.»

E maledizione, ha ragione. A nessuno importerà del tempo che ho passato a trascinare i flatpack, a rimontarli, a rendermi conto che l’hutch era venduto separatamente e ad acquistarlo, rendendomi conto che avrebbe bloccato la presa e avrebbe richiesto un ritaglio, aggiungendo un ripiano in più senza sembrare appiccicoso, e trovare ganci che si abbinassero al colore e alle manopole abbastanza bene da mimetizzarsi.

Per qualsiasi altra persona su Internet, la mia segretaria Hemnes con Matching Hutch assomiglia a tutte le altre segretarie Hemnes con Matching Hutch in vendita, tranne che con alcune stronzate imbullonate. Il mio senso di sforzo è privo di significato rispetto allo sforzo quasi identico che ogni altro di loro richiedeva in un momento o nell’altro. Sembra solo importante, migliorato o impressionante… per me.

Per fortuna, non sono solo. I risultati di una serie davvero strana di esperimenti sociali nel 2011 da parte di ricercatori combinati di Harvard, Yale e Duke hanno delineato ciò che gli autori hanno soprannominato «The IKEA Effect». Conosciuto anche dalle persone noiose come «effetto dotazione», questo era un comportamento che è sorto quando ai soggetti del test è stato chiesto di costruire vari progetti istruiti, dai LEGO agli origami ai mobili IKEA. Una volta completate, la maggior parte dei soggetti ha valutato il valore delle proprie creazioni alla pari con quello di esperti e professionisti. Molti hanno visto i loro mobili IKEA costruiti e i contenitori per la conservazione di un valore significativamente maggiore del prezzo al dettaglio dato della merce non assemblata. Non vedevano gli stessi oggetti altrettanto preziosi quando venivano assemblati da qualcun altro.

Il fatto è che, mentre il lavoro e gli sforzi saranno sempre fonti di valore, abbiamo pregiudizi schiaccianti nei confronti dei NOSTRI sforzi e delle NOSTRE fatiche. L’investimento del nostro tempo e il senso di controllo sulla costruzione di questi prodotti fornisce loro una dotazione emotiva tragicamente non liquida e non fungibile.

Ancora più strano, questo costo aggiuntivo può essere utilizzato contro di noi. L ‘»effetto IKEA» ci consente di vendere «esperienze» con un sovrapprezzo, utilizzando la nostra manodopera richiesta come valore aggiunto. I ricercatori sono stati felici di sottolineare questa inversione di ruolo attraverso l’esistenza di Build-a-Bear Workshop, un luogo in cui i bambini possono fare tutto il lavoro di assemblaggio e riempimento di un animale di peluche per quattro volte il prezzo di uno pre-assemblato. Posso solo immaginare il dolore che questi nobili economisti devono aver provato anni dopo quando hanno costruito le proprie spade laser a Disneyworld.

Se sembra che queste siano abitudini arretrate e poco intuitive, beh, mi dispiace ma peggiora. Ci sono segni di correlazione tra i giudizi sull’Effetto di dotazione e l’effetto Dunning-Kruger. Questo è il pregiudizio cognitivo in cui meno esperienza una persona ha in una materia, più sopravvaluta le proprie capacità con essa. È l’inevitabile punto finale di «quanto potrebbe essere davvero difficile?» Più un dilettante è inesperto in un nuovo compito o mestiere, maggiore è il rischio che sopravvaluti grossolanamente la sua produzione. Ad esempio, una persona con, diciamo, nessuna esperienza nella costruzione di oggetti con le proprie mani potrebbe pensare che assemblare un capannone di plastica a scatto sia un trionfo epocale che vale la pena condividere con il mondo.

Questi sono tutti widget e scarabocchi, però, il genere di cose con valori qualitativi nebulosi. Quando si tenta di entrare nel reale aspetto economico, il modo in cui gestiamo risorse oggettivamente misurabili è in qualche modo altrettanto pessimo.

In qualche modo, quando vengono date scelte di valore quantitativamente uguale, il cervello umano è ancora predefinito a un pregiudizio emotivo, in particolare, tenderemo a sopravvalutare le risorse che già possediamo in modo più elevato rispetto ai potenziali guadagni di uguale valore. Ciò è particolarmente evidente nei mercati dei collezionisti, dove un bene prezioso – la carta da rookie da mille dollari, il vino d’annata da diecimila dollari – semplicemente non può essere separato per i valori noti e consolidati. La soddisfazione e la sicurezza di possedere il bene valgono più del denaro equivalente.

Ciò è stato anche dimostrato sperimentalmente su scala micro dall’economista John List, con i volontari della ricerca assegnati casuali cinque dollari a regali all’inizio degli eventi e poi data l’opportunità di scambiare alla fine. Tra i partecipanti tipici, quattro su cinque non hanno nemmeno preso in considerazione. Eppure, tra i volontari esperti nel commercio di materie prime, quel tasso è salito a quasi cinquanta e cinquanta. Chiaramente, a meno che le persone non si siano addestrate a spersonalizzare le risorse, si ritroveranno attaccate ad esse.

Le lotte del cripto hodler quotidiano forniscono alcune informazioni su questo conflitto. Da un lato, puoi spiegare alcuni di questi comportamenti attraverso le classiche regole del costo opportunità: quando vendi, stai sacrificando potenziali guadagni futuri.

Ma raramente è solo questo: è il fatto che stai abbandonando il combattimento. Stai abbandonando il gioco, stai strappando il biglietto per il treno dei soldi. Nessuna somma di denaro in mano potrà mai quantificare completamente la perdita della tua puntata nel viaggio. Alcune persone si sono desensibilizzate a quel costo nascosto, ma molti di noi hanno ancora difficoltà a tremare.

Questo non è un atto d’accusa per decisioni emotive, né mette in evidenza gli idioti di cui tutti meritiamo di ridere. La profondità e il grado di questi pregiudizi varieranno, ma li condividiamo tutti. È il costo dell’essere umano e, sorprendentemente, non è una debolezza.

C’è un filo connettivo dietro molte di queste abitudini che non è sempre stato chiaro: è una cosa difficile da misurare, ma va più o meno così;

Qual è la sensazione più forte? La soddisfazione che otterresti guadagnando un aumento di $ 5000 o la frustrazione nel prendere una riduzione dello stipendio di $ 5000? Di fronte a un valore di utilità oggettivamente uguale in gioco, anche la posta in gioco emotiva è uguale?

Per la maggior parte degli esseri umani, semplicemente non lo sono. Il disagio della perdita è costantemente maggiore del piacere di un uguale guadagno. Il cervello umano è *intrinsecamente avverso alle perdite.* La nostra biologia è addestrata a essere cauta, a raccogliere risorse, a valutare il nostro tempo e a prendere le nostre perdite ancora più personalmente dei nostri guadagni.

Non è qualcosa di cui vergognarsi: sii orgoglioso dei tuoi trionfi, sii consapevole dei fallimenti e goditi il ​​viaggio. Assicurati solo di uscire dalle tue scarpe di tanto in tanto; sarai un negoziatore migliore, una persona migliore, e tutto intorno meno propenso a tenere un capanno di giocattoli sopra la tua testa e a dichiararti He-man.

Grazie per aver ascoltato. Come sempre vorrei ricordarvi che tutti i miei titoli di lavoro portano la parola “poltrona”. Se sei un esperto e mi sbaglio, mi piacerebbe avere tue notizie.

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