Lowe’s sondeo extender las ganancias de las viviendas por la pandemia hasta la primavera

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Lowe’s se está preparando para la temporada de ventas más activa del bricolaje. Esta primavera, venderá kits y suministros de jardinería para ayudar a las personas a disfrutar de unas vacaciones en casa.

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Herramientas de jardinería. Parrillas de patio trasero. ¿Y provisiones para unas vacaciones en casa?

A medida que comienza la temporada alta de ventas de mejoras para el hogar, Lowe’s dijo que espera que las compras de primavera de los compradores continúen siendo afectadas por la pandemia de Covid. Junto con la mercancía típica, el minorista dijo que satisfará el deseo de los consumidores de unas vacaciones, incluso si solo acampan en el patio trasero o planean un día de spa en casa.

Su surtido de muelles, desde cortinas hasta agitadores, es parte de la estrategia de la compañía para vender una gama más amplia de artículos que los consumidores pueden necesitar para mantener, decorar o disfrutar de sus hogares, particularmente cuando buscan sostener una carrera. . Durante la temporada navideña, Lowe’s vendió ropa de cama, pequeños electrodomésticos de cocina como freidoras y juguetes para niños. La compañía agregó equipos de ejercicio, como bicicletas de spinning, a su sitio web y comenzó a probarlo en el piso de ventas.

El sitio web de Lowe’s ahora tiene más de 2 millones de productos diferentes, más de cuatro veces lo que era en 2018, dijo Bill Boltz, vicepresidente ejecutivo de comercialización.

Dijo que tiene sentido que el minorista venda camas elásticas y toallas, junto con cortadoras de césped, juegos de jardín y estantes para el baño.

«No entraremos en el espacio de las tiendas de comestibles, pero creemos que hay una oportunidad para hacer algunas cosas aquí y empujarlo un poco hacia donde tenemos derecho a jugar», dijo en una entrevista con CNBC.

Lowe’s está convirtiendo su evento de primavera, que suele ser un fin de semana, en una fiesta de un mes. Incluirá actividades favorables a la pandemia, como kits de jardinería que los clientes pueden recoger en el estacionamiento.

Rival Home Depot también está ampliando sus ventas de primavera y artículos publicitarios que hacen que el hogar sea más cómodo y divertido. Presenta ideas de bricolaje con temas de primavera y talleres virtuales y de transmisión en su sitio web.

Las acciones de Lowe’s han subido un 134% durante el último año y El miércoles alcanzó un máximo histórico de 184,15 dólares. Su valor de mercado es de 129.600 millones de dólares al cierre del miércoles, pero algunos analistas apuestan a que aumentará aún más. Sus ventas comparables, una métrica clave que rastrea las ventas en tiendas que han estado abiertas durante al menos un año y en línea, aumentaron un 26% en el último año fiscal con respecto al año anterior.

Sin embargo, incluso el propio Lowe advirtió que es poco probable que mantenga ese ritmo de crecimiento en los próximos trimestres. El director financiero Dave Denton dijo en una nota de resultados del cuarto trimestre que el minorista espera que la demanda de la industria de mejoras para el hogar disminuya del 5% al ​​7% sobre una base ajustada a la mezcla en un mercado favorable. Eso significaría que las ventas netas de Lowe’s para el año rondarían los $ 86 mil millones, por debajo de los $ 89.6 mil millones en 2020.

Home Depot se negó a proporcionar un pronóstico para el año, diciendo que es demasiado difícil predecir cómo los factores, desde los controles de estímulo hasta los casos de Covid-19, afectarán el gasto de los consumidores. Al igual que Lowe’s, informó fuertes aumentos de ventas comparables del 19,7% para el año fiscal más reciente. Sus acciones alcanzaron un máximo histórico de $ 296.78 el miércoles, aumentando el valor de mercado a $ 315.18 mil millones al cierre del miércoles. Las acciones de Home Depot han subido un 58% en los últimos 12 meses.

Los dos concesionarios tienen un mercado inmobiliario caliente y el crecimiento del trabajo remoto que trabaja a su favor por ahora.

Zack Fadem, analista senior de Wells Fargo, dijo que mientras los consumidores esperan una cita para la vacuna Covid-19 o posponen viajes y entretenimiento por varios meses más, pueden continuar embelleciendo sus patios traseros y emprender proyectos de bricolaje. Sus objetivos de precio están por encima de lo que negocian ambos minoristas: $ 310 para Home Depot y $ 200 para Lowe’s.

«Por mucho que todos queramos irnos de vacaciones, el interruptor de la luz no se ha encendido en lo que respecta a la vacuna, y es posible que todos tarden un tiempo en decidir ‘Está bien, es hora de ir al cine’. Es hora de volver. De regreso en un avión ‘», dijo.

Los viajes han aumentado, pero todavía están muy por debajo de los niveles prepandémicos, especialmente durante una época popular como las vacaciones de primavera. El martes, la Administración de Seguridad en el Transporte encuestó a más de 1 millón de personas, más que el mismo día hace un año, pero un 56 por ciento menos que en 2019.

Lowe se asoció con Ally Love, una instructora de Peloton, para mostrar cómo convirtió su hogar en un destino y cómo sus clientes también pueden hacerlo.

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Gimnasios en casa y ‘viajes a casa’

Lowe’s apuesta a que el entusiasmo de la gente por los proyectos de viviendas no ha disminuido. Los líderes del minorista destacaron los resultados de la encuesta. Casi el 70% de los encuestados con hijos planean tener unas «vacaciones en casa» en casa en lugar de hacer un viaje durante las vacaciones de primavera, según una encuesta realizada a 2.000 propietarios de viviendas a fines de febrero realizada por Morning Consult encargada por Lowe’s. El ochenta y nueve por ciento de los encuestados que han completado proyectos para el hogar desde marzo de 2020 planean más para esta primavera, según la encuesta.

«Si bien obviamente anhelamos la capacidad de sentirnos seguros y bien y poder salir y hacer más, esta idea de la importancia del hogar se fortalece, no se debilita», dijo en una conferencia de prensa virtual.

Si bien la gente se abstiene de reservar viajes grandes, dijo que las casas de las personas se han convertido en el «destino imperdible».

Lowe’s se expandió a otra categoría que ganó terreno durante la pandemia: fitness en casa. Ahora tiene más de 1.700 productos de marcas como Life Fitness y ProForm y planea agregar aún más, dijo Boltz. Dijo que está probando las ventas de equipos en más de una tienda en diferentes mercados, pero se negó a decir cuántos o cuando estén citando razones competitivas.

Como parte de su avance virtual de primavera, Lowe’s se ha unido a una lista creciente de minoristas que buscan vincular su marca a los seguidores casi de culto de Peloton y otras compañías de acondicionamiento físico para el hogar. Adidas está trabajando con Peloton en una línea de ropa exclusiva. Nordstrom ha llegado a un acuerdo con Tonal para abrir mini tiendas que venden estaciones de entrenamiento de alta tecnología montadas en la pared en sus tiendas. Y la marca athleisure Fabletics tiene una asociación con la máquina de remo Hydrow.

Lowe se asoció con Ally Love, una instructora de Peloton. Mostró cómo utilizó los muebles de Lowe’s, incluida una planta, almohadas, ropa de cama y una silla de mimbre, para transformar su apartamento de la ciudad de Nueva York en un «viaje» a Miami.

Love, que vive con su novio, dijo que la pandemia los ha obligado a ser creativos también. Su habitación de invitados ahora es un gimnasio en casa y una oficina, con una bicicleta Peloton y una cinta de correr. Dijo que trató de aprovechar al máximo cada metro cuadrado con espejos y varios lugares para sentarse.

“Ya que básicamente nos vimos obligados a pasar tiempo en casa, pensé en redefinir lo que significan estas ubicaciones o estas áreas o esta esquina o este bolsillo, incluso en un apartamento pequeño”, dijo.

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