¿Mentir o simplemente ser persuasivo? – Ciencia diaria

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El doble discurso, o el uso de eufemismos para influir en la opinión, permite a los líderes evitar los costos reputacionales de mentir, sin dejar de llevar a la gente a su forma de pensar, según ha encontrado un nuevo estudio.

Investigadores de la Universidad de Waterloo descubrieron que el uso de términos eufemísticos agradables impulsa las calificaciones de las acciones de las personas a ser más favorables. Por ejemplo, reemplazar un término desagradable, “tortura”, por algo más inofensivo y semánticamente agradable, como “interrogatorio mejorado”.

“Al igual que el fenómeno tan estudiado de las ‘noticias falsas’, el lenguaje manipulador puede servir como una herramienta para engañar al público, no con falsedades sino con el uso estratégico del lenguaje eufemístico”, dijo Alexander Walker, autor principal del estudio y un Estudiante de doctorado en psicología cognitiva en Waterloo. “Evitar afirmaciones objetivamente falsas puede proporcionar al usuario del lenguaje estratégico una negación plausible de la deshonestidad, protegiéndolo así del costo de reputación asociado con la mentira”.

Como parte de una serie de estudios que investigan la eficacia, las consecuencias y los mecanismos de la doble expresión en un contexto psicológico, los investigadores investigaron si el uso del lenguaje característico de la doble expresión podría utilizarse para influir en las evaluaciones de las acciones de las personas.

Los investigadores han identificado el doble discurso como la manipulación estratégica del lenguaje para influir en las opiniones de los demás al representar la verdad de una manera que se beneficie a uno mismo. Para hacer esto, los investigadores investigaron si reemplazar un término agradable, por ejemplo, “trabajar en una planta de procesamiento de carne” por un término desagradable relacionado semánticamente como “trabajar en un matadero”, tiene un impacto en la forma en que las acciones de una persona son interpretado.

Los hallazgos de los investigadores confirmaron que las evaluaciones de las personas sobre una acción pueden estar sesgadas de manera predecible y egoísta cuando un individuo emplea el uso estratégico de términos más o menos agradables al describir una acción.

“Nuestro estudio muestra cómo el lenguaje puede usarse estratégicamente para moldear las opiniones de las personas sobre eventos o acciones”, dijo Walker. “Con un nivel de riesgo más bajo, las personas pueden utilizar la manipulación lingüística, como el habla doble, a menudo sin corrección”.

Fuente de la historia:

Materiales proporcionados por Universidad de Waterloo. Nota: El contenido se puede cambiar según el estilo y la longitud.

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