Títulos predeterminados del corredor: registros de títulos predeterminados del corredor y la mayoría de las adiciones de gracia acondicionado demat: lecciones de 2020 para la industria del corretaje

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Por Lav Chaturvedi

En el año fiscal 2020-21, el período de nueve meses entre julio de 2020 y marzo de 2021 (9MFY21) fue el período más activo para casi todos los sectores. El bloqueo prolongado que se aplicó para contener la pandemia de coronavirus supuso un serio revés para ellos. Irónicamente, para la industria del corretaje, este período estuvo marcado por ganancias sin precedentes y un entusiasmo de los inversores sin precedentes.

Después de lidiar con los vientos en contra iniciales, cuando se anunció el bloqueo en marzo de 2020 y hasta que la industria de corretaje se adaptó al modo de operación remoto y digital, surgieron varios factores positivos que dieron un nuevo impulso a la industria.

Crecimiento récord en 2020

En primer lugar, los gobiernos de todo el mundo han anunciado paquetes de estímulo masivo para detener la desaceleración inducida por Covid, con un estímulo fiscal total superior a 12 billones de dólares, casi cuatro veces el estímulo ofrecido durante la crisis financiera mundial de 2008.

Junto con esto, las políticas monetarias blandas de los banqueros centrales globales apoyaron la renta variable. Como resultado, los índices de renta variable de referencia han experimentado una recuperación en forma de V desde mínimos en todo el mundo. En particular, el índice de referencia de renta variable nacional Nifty se ha recuperado más del 110% desde el mínimo de 7.511 alcanzado en marzo de 2020.

Un repunte fuerte y generalizado de la renta variable cautivó a un grupo más amplio de personas, en su mayoría inversores millennials, y creó una atmósfera muy positiva para invertir en renta variable en la mayoría de los mercados.

Esta actitud positiva hacia la inversión en acciones también se ha vuelto más pronunciada porque las personas han tenido más tiempo para planificar y concentrarse en los movimientos del mercado con la transición al modo de trabajo desde casa y las restricciones de movimiento debido al bloqueo.

Además, los ingresos a través de la negociación de acciones a corto plazo en un mercado alcista favorable aseguraron una fuente alternativa de ingresos, especialmente para las personas que habían sufrido recortes salariales y pérdidas de empleo en otras industrias.


La tecnología, el capital y la mano de obra son imprescindibles


Con una adición récord de más de 10 millones de nuevas cuentas demat en 2020, que es más del doble de lo que se agregó en 2019, y un fuerte aumento interanual del 58% en volúmenes y del 61% en ingresos, respectivamente, En el NSE segmento del mercado de capitales, la mayoría de los corredores reportaron ganancias récord para el período de nueve meses a partir del segundo trimestre (Q2) del año fiscal 21.

Atraídos por esto, muchos nuevos actores han incursionado en la industria del corretaje, particularmente el corretaje de descuento, durante el año pasado. Dado que las inversiones en acciones y bonos todavía representan solo alrededor del 4% de los ahorros financieros brutos de los hogares en la India y solo alrededor del 4% de la población total tiene actualmente cuentas demo, el proceso de financiarización en curso abre enormes oportunidades en los próximos años.

Sin embargo, considerando la naturaleza cíclica del negocio de corretaje y una serie de medidas estrictas adoptadas en los últimos tiempos por el regulador del mercado Securities and Exchange Board of India (Sebi) para garantizar prácticas justas en el sector, a menudo se convierte en un desafío para los jugadores. a flote, especialmente durante una desaceleración económica como la que se produjo durante la pandemia.

Por lo tanto, si bien el año 2020 estuvo marcado por ganancias récord y adiciones históricas en nuevas cuentas de demo, también vio la mayor cantidad de incumplimientos de corredores. En particular, 18 corredores incumplieron con NSE y 16 con BSE durante el año.

El negocio de corretaje requiere una inmensa paciencia y debe estar respaldado por tecnología superior, capital adecuado y mano de obra eficiente para hacerlo sostenible y resistente frente a la adversidad.

La transformación digital, los precios y la cobertura son las claves
En el futuro, tres factores clave serán cruciales para que la industria del corretaje impulse el crecimiento y garantice la sostenibilidad, a saber. transformación digital, precios óptimos y un alcance más amplio.

En 2020, la rápida transformación digital de las firmas de corretaje ha dado lugar a plataformas comerciales fáciles de usar, seguras y sin complicaciones que han ganado preferencia con una base de inversores más amplia, especialmente entre los millennials. Está bien establecido que es probable que las entidades con plataformas digitales superiores tengan una ventaja sobre otras en el futuro.

Además, el costo de negociación óptimo o más bajo logrado al cambiar a las plataformas de negociación en línea ha facilitado a los comerciantes individuales comerciar con mayores rendimientos comerciales efectivos. Este beneficio se sumará a la popularidad actual de las plataformas digitales.

Finalmente, junto con la facilidad de negociación y fijación de precios, la asequibilidad y el alcance también son factores que contribuyen al crecimiento sostenido de un negocio de corretaje. Por lo tanto, un modelo de negocio de empresa a empresa (B2B) o de franquicia garantizará un alcance más amplio, especialmente en las ciudades de Nivel II y Nivel III.

Además, si estos factores están respaldados por servicios de investigación de calidad interna, será un beneficio adicional para cualquier firma de corretaje.

Conclusión: los socios son clave

El empoderamiento y la educación de los socios ayudarían a las firmas de corretaje a penetrar más profundamente en los recesos del país y acceder a una base de clientes más amplia.

Dado que es poco probable que el fuerte crecimiento en el volumen de acciones observado en 2020 se repita en 2021, el enfoque de la industria ahora debe estar en la adquisición de nuevos clientes y la reactivación de los clientes inactivos para garantizar un crecimiento sostenido. La mejora de los ingresos de los segmentos que no son de corretaje también debe seguir siendo un área de preocupación para los corredores.

(Lav Chaturvedi es director ejecutivo y director ejecutivo de Reliance Securities. Las opiniones son suyas)

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