Una brecha de especie en la negociación surge entre niños y niñas desde los ocho abriles

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Una brecha de género en la negociación surge a la edad de ocho años, un hallazgo que arroja nueva luz sobre la brecha salarial que enfrentan las mujeres en la fuerza laboral, según una nueva investigación del Laboratorio de Cooperación de Boston College, dirigida por la profesora asociada de psicología y neurociencia Katherine McAuliffe.

El estudio de 240 niños y niñas de cuatro a nueve años, publicado recientemente en la revista Ciencia psicológica, encontró que la brecha surge cuando a las niñas que participaron del estudio se les pidió que negociaran con un evaluador masculino, cifra que refleja la dinámica de la brecha de negociación que persiste entre hombres y mujeres en la fuerza laboral.

Los investigadores dicen que este estudio es el primero en identificar una brecha de género en la negociación entre los niños.

“Descubrimos que, de acuerdo con el trabajo de adultos, las niñas exigían menos que los niños cuando negociaban con un hombre”, dijo McAuliffe. “No vimos esta brecha de género cuando los niños estaban negociando con una mujer. Todavía queda mucho trabajo por hacer, pero una cosa que esto nos dice es que debemos enseñar a las niñas a defenderse en el contexto de la negociación. como antes. Escuela primaria “.

Los hallazgos apuntan a una disparidad que se arraiga en la infancia y que puede ayudar a explicar la brecha salarial de género bien documentada que separa a mujeres y hombres, dijo McAuliffe, coautora del estudio con la estudiante graduada de NYU Sophie. Arnold, quien pasó dos años . veranos trabajando en el Laboratorio de Cooperación de McAuliffe, que estudia cómo se desarrollan atributos como la equidad en los niños.

McAuliffe y Arnold dicen que los hallazgos revelan la necesidad de determinar si las señales culturales enviadas a las niñas son las culpables y si debe haber intervenciones en la infancia para garantizar que tanto las niñas como los niños se sientan cómodos defendiéndose a sí mismos. Independientemente del género de la persona que sean. . Hablando con.

“Los niños y las niñas se desempeñaron por igual entre las edades de cuatro y siete”, dijo Arnold, cuyo trabajo en el proyecto se convirtió en su tesis de honor en la Universidad de Chicago. “Pero a los ocho años, vemos que las niñas preguntan menos que los niños cuando negocian con un hombre. No es que las niñas negocien menos en general, es solo cuando los niños negocian con un hombre que vemos estas diferencias emerger. género “.

Estudios previos en adultos encontraron diferencias de género en la negociación, pero no pudieron explicar sus orígenes, dijeron los autores. Los investigadores evaluaron a 240 niños de entre 4 y 9 años para determinar si las niñas del grupo de edad negociarían de manera diferente a los niños y si las niñas, como las mujeres, pedirían menos a un hombre que a una mujer.

“Aunque la investigación de adultos apoya la existencia de diferencias de género en la negociación, no puede revelar sus orígenes. Aprender cuándo surgen estas diferencias de género es fundamental para comprender qué factores individuales y sociales conducen a estas diferencias de género en la edad adulta”, escriben Arnold y McAuliffe.

Los experimentos se inspiraron en escenarios del mundo real, dijeron los autores. En la fase uno, los niños completaron una tarea y luego se les permitió pedir todas las pegatinas que querían como recompensa. Sin que ellos lo supieran, el evaluador siempre aceptará solicitudes de dos pegatinas o menos y siempre rechazará las solicitudes por encima de ese umbral. Si se rechazara una solicitud, las negociaciones pasarían a la siguiente etapa.

En el segundo paso, el evaluador explicó las reglas comerciales a los niños y explicó cómo sus solicitudes posteriores de pegatinas podrían manejarse de una manera que resalte el riesgo y la recompensa inherentes al comercio.

Los resultados revelaron una interacción significativa entre la edad, el género de los participantes y el género del evaluador. Para las niñas, la cantidad de calcomanías requeridas inicialmente disminuyó con la edad cuando el evaluador era un niño. Cuando el evaluador era una mujer, las niñas requerían más calcomanías con la edad.

Los chicos, en cambio, hicieron peticiones que no cambiaron con la edad o el sexo del evaluador.

Al medir la persistencia, un indicador de la duración de la negociación, el estudio encontró que la persistencia de las niñas disminuyó con la edad cuando el evaluador era hombre, pero se mantuvo igual con la edad cuando el evaluador era mujer. Para los niños, la persistencia no cambió con la edad o el sexo del evaluador.

“Nuestro estudio es el primero en mostrar que las diferencias de género en la negociación surgen en la infancia”, escriben los coautores. “Las niñas mayores en nuestro paradigma se diferenciaban de los niños en que estaban dispuestas a preguntarle a un evaluador masculino, mostrando una sorprendente similitud con los resultados en los adultos. Las niñas no piden menos a ambos evaluadores, sino que están negociando menos solo con el evaluador masculino”.

“Nuestros hallazgos añaden la negociación a la lista de comportamientos de género de desarrollo temprano que pueden conducir a ampliar la brecha salarial de los adultos”, informan los investigadores.

McAuliffe dijo que los próximos pasos en esta área de estudio incluyen tratar de determinar por qué surgen estas diferencias.

Ella y Arnold destacaron dos posibles vías para la investigación futura: el estado y los estereotipos de género. Podría darse el caso de que las diferencias de género observadas en este estudio no sean exclusivas de género, sino que reflejen una dinámica más general debido al estado percibido de los grupos sociales. Es decir, que los individuos percibidos como parte de un grupo de estatus más bajo (en los Estados Unidos, en relación con el género, serían niñas o mujeres) requieren menos de los individuos que son percibidos como parte de un grupo de estatus más alto (hombres).

En cuanto a los estereotipos de género, puede darse el caso de que las niñas adopten estereotipos de género sobre la simpatía o la modestia que a su vez moldean su comportamiento con los hombres. Se necesita más investigación para comprender cómo estas vías contribuyen al desarrollo de las diferencias de género en la negociación.

El desafío de los próximos pasos en esta investigación es aclarar exactamente qué explica el desarrollo de este comportamiento y tratar de desarrollar intervenciones que puedan ayudar a remediar el desequilibrio, dijo McAuliffe.

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