Universal Music Group e [PIAS] establecer una alianza general estratégica

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Compañía de música independiente [PIAS] y Universal Music Group (UMG) han entrado en una alianza estratégica global.

Como parte del acuerdo, Universal se ha comprometido a proporcionar [PIAS] con un paquete de financiación no revelado. A cambio, UMG tendrá acceso a [PIAS]la red de distribución internacional de ‘s a través de su división de Distribución y Servicios recientemente renombrada, [Integral].

Inusualmente para un trato como este, Universal Music Group no participa, ni siquiera una participación minoritaria, en [PIAS]: La empresa independiente sigue estando totalmente controlada por [PIAS] cofundadores, Kenny Gates y Michel Lambot.

¿Podría esta situación cambiar en el futuro? Cuando MBW preguntó [PIAS] El CEO, Kenny Gates, respondió a esa pregunta: “El futuro es el futuro. No sabemos qué pasará mañana o pasado mañana. Pero hoy somos completamente independientes y tenemos el control total de nuestro destino “.

Gates fue extremadamente claro en un punto crucial: “[PIAS] no está a la venta”.

(Aunque Universal y [PIAS] tenido acordado en la adquisición de acciones, las cosas probablemente se complicarían: como condición para la adquisición de EMI Music en 2012, Universal se vio obligada a vender una colección de activos de la Comisión Europea. Esto finalmente se convirtió en Parlophone Label Group (PLG), que se vendió a Warner Music Group en el verano de 2013. También como condición para su compra de EMI, Universal se comprometió en 2012 a no recomprar ningún activo o volver a firmar artistas firmados con entidades discontinuadas. por un período de 10 años, es decir, hasta finales de 2022. Unos meses más antes de vendió PLG a Warner en el primer trimestre de 2013 – en medio de preocupaciones de que su adquisición de EMI debilitaría al sector independiente – Universal también vendió su división Co-Op a [PIAS]. Co-Op continúa colaborando con sellos independientes líderes en la firma Lambot and Gates en la actualidad).

[Integral] apoya sus sellos internos y más de 100 socios de sellos independientes en todo el mundo, incluidos ATO, Beggars Group, Bella Union, Chrysalis, Domino, Epitaph, LSO, Mute, Ninja Tune, Partisan, Secretly Group, Transgressive y Warp.

[PIAS] Actualmente tiene oficinas en los principales territorios del mundo y más de 300 empleados.

Noticias de la [PIAS]/ La asociación universal se produce tres meses después del lanzamiento de Virgin Music Label & Artist Services por parte de Universal Music Group, su propia división global de distribución y servicios que sirve a artistas y sellos independientes.


Kenny Gates, cofundador y director ejecutivo de [PIAS], dijo: “Casi 40 años desde que Michel Lambot y yo lanzamos [PIAS] Estamos tan ansiosos y motivados como siempre y seguimos plenamente comprometidos a proporcionar a sellos y artistas independientes una plataforma para llegar a una audiencia global.

“Este nuevo acuerdo estratégico, algo poco convencional, con UMG ayudará a ambas compañías a maximizar las muchas oportunidades que sabemos que están disponibles, sin comprometer nuestra independencia de ninguna manera”.

“En UMG, entendemos que un sector independiente vibrante es esencial para un ecosistema musical próspero”.

Sir Lucian Grainge, Universal Music Group

Sir Lucian Grainge, presidente y director ejecutivo de Universal Music Group, dijo: “En UMG, entendemos que un sector independiente vibrante es esencial para un ecosistema musical próspero.

“Después de todo, somos una empresa construida por y para emprendedores y hoy servimos como acelerador de tantas voces creativas independientes, por lo que estamos encantados de ofrecer [PIAS] el apoyo y los recursos para fortalecer su compañía como una fuerza ferozmente independiente en la música.

“Conozco a Kenny y Michel desde hace más de 30 años y tengo un profundo respeto por su pasión por la música, así como por su franqueza y autenticidad. Como pioneros del modelo de servicios de sellos, han creado tremendas oportunidades para artistas y sellos independientes y se han establecido [PIAS] como un faro de excelencia en la comunidad independiente ”.

“Este nuevo acuerdo estratégico, algo poco convencional, con UMG ayudará a ambas compañías a maximizar las muchas oportunidades que sabemos que están disponibles, sin comprometer nuestra independencia de ninguna manera”.

Kenny Gates, [PIAS]

Michel Lambot, cofundador de [PIAS]agregó: “Estoy muy contento de haber podido llegar a un acuerdo con UMG basado en la confianza y el aprecio mutuo.

“Como importante y como independiente, ambos somos compañías musicales líderes que existen para empoderar a artistas y sellos.

“Como importante y como independiente, somos las dos compañías de música más importantes que existen para empoderar a artistas y sellos”.

Michel Lambot cofundador de [PIAS]

“Esta asociación de dos compañías con la música en el corazón de su negocio nos permite crecer en un mercado cada vez más global y competitivo y brindar un servicio de clase mundial a artistas y sellos independientes con integridad y cuidado”.

A continuación, puede leer una breve sesión de preguntas y respuestas con Michel Lambot y Kenny Gates sobre el nuevo acuerdo:


guíenos a través de los puntos principales de esta asociación.

Puerta de Kenny: Decidimos buscar pareja hace un par de años. Fue un proceso largo. Conocimos a mucha gente. Conocimos a personas de la comunidad financiera y conocimos a personas de la comunidad musical.

Al final, a pesar de lo que podría ser una sorpresa al trabajar con Universal, nos sentimos mucho más cerca y mucho más en sintonía con un reproductor de música que con la comunidad financiera.


¿Ha pensado alguna vez en tomar la ruta de la OPI?

KG: Una de las experiencias que tuvimos en 1999 fue la de haber vendido ya [PIAS]. Hay una historia completa en línea sobre cómo vendí mi negocio y lo volví a comprar. Seguimos este camino con Edel en 1999, que pasó por una OPI.

[An IPO] no somos realmente nosotros. Eso no es lo que hacemos. Realmente no es nuestra cultura.

Michel Lambot: El último presidente de EMI, hablando en una rueda de prensa financiera, dijo: “El año que viene será un poco más difícil porque hemos tenido un año fantástico, hemos vendido muchos millones de [copies of] las Spice Girls ». Uno de los analistas financieros dijo: ‘¿Eres estúpido? ¿Por qué no lanzas las Spice Girls cada trimestre? ¿Por qué me dice que no puede repetir los resultados que tuvo el año pasado el próximo año?

No queremos hacer público y explicar que no lanzaremos las Spice Girls cada tres meses.

No hablamos el mismo idioma. Podemos hablar con artistas y podemos hablar con la gente. Pero este es un lenguaje diferente, lo que hace felices a los banqueros. Asegurándonos de sacar el último jugo de las frutas que tenemos en la canasta contra la reputación de los artistas; esos no somos nosotros.


¿Qué tiene Universal que le hizo querer trabajar con ellos en esta asociación estratégica?

KG: Primero, son los más grandes [major music] empresa. Entonces, si hubiera un trato [to be done] con un mayor, [we] bien podría hacer frente a los más grandes. Pero ellos también nos necesitan y nosotros los necesitamos.

Somos complementarios. Saben que en su sistema son poco amados y poco servidos. [certain] clientes, artistas y sellos, que estarán mucho mejor a través de la [PIAS] sistema.

El acuerdo permite tres cosas. Nos permite tener los fondos que necesitamos y nos permite tener acceso a ese repertorio. [PIAS] y Universal juntos sienten que estarán mejor atendidos dentro de nuestro sistema. Lo más importante es que nos deja completamente independientes.

El directorio sigue siendo el mismo, la gestión comercial sigue siendo la misma y no hay upstreaming. Es un ajuste perfecto.


No hay mención en el anuncio de la equidad que va a Universal. ¿Es esto algo que podría analizarse más adelante en el futuro?

[PIAS] no está a la venta y el futuro es el futuro. No sabemos qué pasará mañana o pasado mañana. Pero hoy somos completamente independientes y tenemos el control total de nuestro destino.


¿Qué mensaje envía la asociación a la comunidad independiente más amplia sobre la cooperación que puede tener lugar entre una empresa como [PIAS] y Universal Music Group?

ML: Llevamos mucho tiempo trabajando con las mayores. Nosotros, la comunidad independiente, cuando tenemos problemas … [for example] cuando queremos asegurarnos de que se apruebe el Artículo 14, o ahora el 17, trabajamos en estrecha colaboración con las principales. Nunca tenemos a la comunidad financiera de nuestro lado cuando queremos tener una mejor base legal sobre los derechos de autor. creo que el [old notion] majors versus indies ahora es más, finanzas versus compañías discográficas.

KG: Es finanzas versus música. Había una polarización antes, entre independientes y mayores, y decidimos que nos sentíamos más cercanos. [a major music] empresa de un capitalista de riesgo.

Capitalistas de riesgo, cuando hablamos con ellos después de 10 minutos, no fue, ‘¿Cuál es el plan?’ Era, ‘¿Cuándo y cómo vamos a salir?’ Solo hay dos formas de salir. Ya sea vendiendo a una gran empresa o alguna [other] empresa en el futuro, o una oferta pública inicial.

Hay tres tipos de [music] empresas realmente. Están las empresas tradicionales, están las que yo llamo las ‘máquinas de pinball’. Personas que quieren construir un negocio y luego ponerlo patas arriba. Y está la fiebre del oro por los derechos de autor.

Los dos últimos están aportando tanto dinero al [music] negocios, que realmente necesitamos para mejorar nuestro juego y encontrar un socio para no quedarnos atrás; para que podamos crecer y brindar un servicio aún mejor y mejores inversiones a nuestros socios de confianza y nuestros sellos y artistas. Estamos comprometidos con el largo plazo y queremos un socio a largo plazo.

Nuestra mayor fortaleza siempre ha sido nuestra cultura. La gente viene a nosotros porque sabe lo que podemos ofrecer. La [staff] la vuelta en nuestra empresa es baja. Saben si tienen a alguien con quien tienen una relación dentro [PIAS], es poco probable que esa persona avance.

Es una cultura fantástica. Pero también necesitamos un cofre de guerra. Hemos encontrado una relación comercial que cumple con todas las expectativas.


Cuéntenos sobre el momento del anuncio del acuerdo. ¿Por qué decidió anunciar el trato ahora?

KG: Para ser honesto, hemos estado negociando este acuerdo durante 18 meses. Tomó 18 meses por dos o tres razones. Uno es COVID y el otro es porque queríamos que fuera correcto.

El trato correcto para nosotros es permanecer completamente independientes. Así que tomó mucho tiempo y da la casualidad de que ha cerrado en los últimos días. Como es difícil mantener un secreto en este negocio, no queríamos mantenerlo en secreto porque es una noticia emocionante saber que hay dinero para [PIAS]. No son solo buenos chicos.

“El trato correcto para nosotros es permanecer completamente independientes”.

Kenny Gates

No está relacionado con Believe, no está relacionado con Tommy Boy, no está relacionado con Reservoir y no está relacionado con el 10% [of UMG] vendido a un multimillonario. Da la casualidad de que es ahora. Estoy feliz de tener ese socio, sabiendo que todo ese dinero está llegando al mercado y que ahora tenemos los fondos para hacer crecer la empresa donde debería estar.

ML: Y, por cierto, el hecho de que el acuerdo tardara tanto en firmar fue un factor que reforzó el hecho de que realmente eran el socio adecuado. Se habló de todo, se pulió cada palabra. Porque, obviamente, querían asegurarse de recuperar su dinero algún día y nosotros queríamos asegurarnos de que no recibiéramos interferencias de Universal. El negocio de la música en todo el mundo

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